6

Тема месяца: Стоит ли начинать бизнес по продаже автоаксессуаров?

bzasln

Группа «Расходных материалов», те аксессуары, которые изнашиваются, ломаются или становятся не пригодными по срокам эксплуатации и обойтись без них в автомобиле практически невозможно. Группа «Автолампа» — все автомобили оборудованы множеством лампочек, лампочки которые постоянно перегорают, их нужно менять. Группа «Щетки стеклоочистителя» или в народе дворники – благодаря нашему климату, среднестатистическая жизнь дворника – полтора два года, и на замену, или самого дворника, или только резинки. Группа «Техническая помощь» — это те аксессуары, которые просто необходимы в автомобиле, конечно же желаю каждому автомобилисту ни когда ими не пользоваться. Это – огнетушитель, аптечка, трос буксировочный, знак аварийной остановки, для себя можно положить еще перчатки, если не предусмотрено заводской комплектацией автомобиля, то туда еще добавляются домкрат и баллонный ключ.

 

Последней группой необходимых аксессуаров является группа «Автомобильные ковры». Ковры автомобильные резиновые – средний срок эксплуатации от года до трех, есть некоторые торговые марки, которые могут прослужить вечно, цена таких ковров не дешевая, и по этому массовости в продажах таких ковров не будет. Ковры автомобильные ворсовые – все, которые производятся в Украине, не важно, из какого материала и с какой подложкой – от года до двух, после на них больно смотреть, а еще труднее садиться в автомобиль с такими коврами. Ворсовые ковры, которые импортного производства, имеют больший срок эксплуатации, от двух лет до пяти, но и цена на данные ковры тоже будет серьезно отличаться, от цены на украинские ковры. С этой группой, можно работать в ассортименте и со складским запасом, так как спрос на нее есть сам по себе, и постоянный.

 

Группа «Сезонные аксессуары», это группа аксессуаров, которые покупать заставляет нас погода. Делятся сезонные аксессуары на зимние аксессуары и летние. Зимние аксессуары – это щетка-шкребок от снега и льда, старт кабель (прикуриватель) – этот аксессуар используется для запуска двигателя от аккумулятора другого автомобиля через свой, когда свой сел и не запускает двигатель автомобиля. И третий аксессуар – это цепи колесные, которые используются на автомобиле при наличии большого количества осадков, и в трудно проходимых местах. Летние аксессуары – это автомобильный холодильник, шторка солнцезащитная на лобовое стекло, или на заднее, или на боковые стекла, щетка от пыли антистатическая и вентиляторы автомобильные. Сезонная группа аксессуаров, это группа повышенного риска, так как можно купить товар, а за сезон его не продать, и дальше деньги будут лежать без дела в товаре. С данной группой нужно работать очень осторожно, и получать от поставщиков максимально выгодные для себя условия.

 

Группа «Аксессуары другие» — это группа, включающая в себя очень большой ассортимент единиц товара, которые предназначены для улучшения комфорта и эксплуатации автомобиля. Можно перечислить основные – зеркала автомобильные, руль автомобильный, колпаки колесные, компрессора автомобильные, насадки глушителей, насосы накачивания колес, пылесосы автомобильные, пленка тонировочная, рамки номера, ремни стяжные для грузов, сигналы автомобильные, щетки для мытья машин, багажники автомобильные, брызговики, дефлекторы автомобильные, обвесы, ковры в багажник, молдинги автомобильные, чехлы накидки автомобильные, фары… и еще множество еще различных органайзеров, наклеек, накладной и прочей мелочи. Так что, если вы собираетесь начать бизнес по продаже автоаксессуаров, вам будут нужны знания, знания по товару, по тому, что вы будете продавать, и как. С данной группой товара, «Аксессуары другие», вам нужно будет определяться уже по факту ассортимента самостоятельно, под ту планируемую клиентскую базу, которой вы собираетесь продавать. Это общая информация, о разнообразии аксессуарного ассортимента.
Теперь же, после того как мы определились с товаром, который можно продавать, и понимаем зачем и кому он нужен, разберем бизнес процессы, которые необходимо будет для себя понять. Самое важное, это понимать для себя, с какой целью вы хотите начать бизнес по продаже автоаксесуаров. Что вы, как новый игрок этого рынка сможете предложить нового, или лучшего, как вы измените его своими действиями, какое благо принесете клиентам, это то что будет вас отличать от других, ваше качественное преимущество. Потому что, если это – а вон сосед продает и я смогу, что-то вы все равно недополучите, или прибыль, или моральное удовлетворение. Цель любого бизнеса – сделать лучше, сделать не такое, удовлетворить потребность клиента, служить клиентам, а деньги это уже следствие вашего правильного отношения к себе и вашим клиентам.
Есть несколько типов, или видов торговли автоаксесуарами в Украине. Первый тип – это импорт. Вы анализируете рынок существующих продуктов, ассортимент, цену качество предложения на рынке. И на основании этого, находите потребность, неудовлетворенный спрос в каком-то продукте, или продукт некачественный, или видите как можно улучшить сервис продаваемого продукта. Дальше вы с полученной четкой потребностью ищите предложение – заводы производителей, в основном на сегодняшний день, большая часть продукции, представленной на украинском рынке, завезена, или с Евросоюза, или России, Китая, Тайваня и Эмиратов. Найдя необходимый продукт, вы планируете его сбыт. Да, это высший уровень развития бизнеса продажи автоаксесуаров. Здесь нужны огромные знания, и ресурсы. Или партнеры со знаниями или ресурсами.
Второй тип – это оптовая торговля. Оптовая торговля – вы покупаете товар большими партиями, на большие суммы, или как договоритесь, но вам нужна цена, цена, которая позволит вам иметь маржу, при перепродаже этого товара, на розничные точки. Розничная торговля в Украине осуществляется через торговые точки на специализированных рынках, автомагазины, заправочные комплексы, интернет-магазины, супермаркеты. В данном случае вам понадобиться подробный анализ уже существующих операторов в территории, их ассортимент, их ценовая политика, и их конкурентные преимущества и недостатки. После чего вы сможете уже проводить расчеты возможной планируемой прибыли, и той наценки, по которой вы сможете продавать товар. Разрабатывать свои конкурентные преимущества для входа на рынок и успешного развития. Практически в каждой области по Украине есть около трех-пяти операторов, которые уже занимаются оптовой торговлей в данной области или в смежных, а так же есть около десяти операторов национального масштаба, которые занимаются оптовой торговлей по всей Украине, в каждой области, и в большинстве районных центрах. Так же есть два оптовых рынка в Украине, по продаже автоаксесуаров – это Лоск, г.Харьков, и Ореховский, г.Запорожье. Территориальную близость этих рынков к области, в которой вы собираетесь развернуть свою деятельность очень важно учитывать. В таком виде развития бизнеса по продажам автоаксесуаров уже очень высокая конкуренция, и небольшие заработки. Без очень детального анализа рынка, бизнес не построишь.
Третий тип – это открытие розничной точки. Розничную торговую точку можно открывать на специализированных рынках, можно открывать отдельный магазин, можно открывать отдел в торговом центре. При открытии торговой точки на рынке, необходимо проанализировать проходимость места, ассортимент и розничные цены на представленный товар на рынке, и выбрать свое что-то уникальное. При открытии магазина в первую очередь необходимо учитывать его территориальную расположенность, наличие рядом под магазином автомобильной стоянки для покупателей, поток автомобилей рядом с вашим магазином. Дальше необходимо провести анализ существующих магазинов в городе, анализ их ассортимента и цен, рекламных компаний и предлагаемых акций, уровень предлагаемого сервиса и дополнительных услуг. Так же, при открытии магазина, необходимо учитывать ситуацию на авто рынке, который торгует автоаксесуарами, присутствующий ассортимент и цены. При открытии отдела в торговом центре, необходимо проанализировать наличие аналогичных отделов в данном торговом центре, их ассортимент и цены, так же необходимо быть в курсе ассортимента и цен на авто рынках города, и во всех авто магазинах города.

 

Четвертый тип – это интернет магазин. При открытии такого вида бизнеса, вам необходимо проанализировать существующие интернет магазины, их ассортимент и цены. Проработать всех возможный поставщиков авто товаров, на наличие у них товарного запаса на складе, выбрать группы товара, которые могут сделать ваш магазин интересным и полезным. Дальше разработка самого сайта, и его продвижение.
Подводим итоги. Для того что бы начинать бизнес по продаже автоаксесуаров вам нужно – идея, почему именно это направление бизнеса, и за счет чего вы можете стать лучшим в этом направлении, или стать успешным, сделать что-то лучше, чем то что существует. Вам нужны знания рынка автоаксесуаров той территории в которой вы собираетесь развивать свой бизнес, всех операторов, ассортимент предлагаемый ними, цены, их конкурентные преимущества и недостатки. Вам нужны знания самих автоаксесуаров, то есть необходимо знать товар. Имея идею и эти знания, вы сможете составить четкий и подробный бизнес план, со всеми необходимыми расчетами затрат, периодов времени окупаемости проекта, необходимого ресурса и маркетингового плана продвижения этого проекта. После создания бизнес плана, вы можете расписать зоны ответственности – не обязательно знать, уметь и иметь все необходимые ресурсы для воплощения данного проекта в жизнь, можно найти и ресурсы, и профессионалов, и команду единомышленников. Самое главное верьте, и делайте, и у вас все получиться.